先輩オーナーの声

松木 祐一さん

開業プラン Aプラン

富山県 セルモ黒部本部教室
松木 祐一さん

前職:電気・建材メーカー

セルモのビジネスモデルや今後の見通しなどについて、とても熱心に説明していただくことができました。

インタビュー:2009年

教室を始めるきっかけ

これまでのお仕事と、教室を始めるきっかけを教えてください。

大学を卒業してから入社した電気メーカーが、私の最初の職場です。そこでは、各種製品の研究開発に6年間携わりました。その後、父が経営する建材メーカーに入社。40歳になってから社長に就任して、現在に至ります。すでに会社の経営者だった私が、セルモを開校することにした理由は、事業の多角化を進めるためなのです。長引く不況の影響もあって、本業の建材事業だけでは、経営が立ち行かなくなるのではないか?そんな漠然とした不安があって、セルモ教室の運営をスタートさせました。

新事業としてセルモを選んだ理由は何ですか?

事業の多角化を検討し始めたときは、さまざまな事業が候補に挙がりましたが、教育事業もそのうちの一つでした。結局、私自身が人に何かを教えることが好きだったことや、家庭教師の経験があったこともあり、学習塾のフランチャイズ経営を手がけることに決まったのです。最終的に候補として残ったのは、大手を含めた5社。それぞれの特徴を比較検討した結果、教科書対応の学習システムを採用しているセルモを選ぶことになりました。学校の授業と同じ内容を、パソコンで学習するというスタイルはセルモだけ。学習システムの完成度、他塾との差別化という点に魅力を感じました。

実際に契約を決意するポイント

実際に契約を決意するポイントになったのは?

開校に向けた手続きを進めるまでに、社長と本部スタッフが2回にわたって富山を訪れてくれました。それだけでもありがたいことですが、セルモのビジネスモデルや今後の見通しなどについて、とても熱心に説明していただくことができました。私たちは事業の多角化を進めるためにセルモを選んだのですが、ビジネスとしての話だけでなく、しっかりと子どもたちの未来や、教育のことについても熱く語ってくれました。そういった真摯な姿勢を感じることができたので、契約するのに時間はかかりませんでしたね。

教室は小学校の近くに確保できたそうですね。

契約から開校までは思いのほかスムーズでした。教室に適した物件を見つけるのは、相当難しいと思っていたのですが、小学校の近くに良い物件がありましてね。早速、本部のスタッフに報告すると、その物件で決めようということになりました。これまでに、全国で多数の教室を展開してきた本部のサポートを、確実に受けられるのは本当に心強いですね。私たちの教室がオープンする1週間前になって、近くに他の学習塾ができることを知りました。普通なら慌てると思いますが、本部からは「塾が多い地域のほうが、生徒が集まりやすいですよ」の一言。たしかに、セルモを選んでくれるだろうという自信はありますね。

生徒を獲得するために

生徒を獲得するために、どのような準備をされたのですか?

教室は理想的な場所に用意できたものの、実際に生徒が集まってくれるかという点に関しては、少し不安がありました。まずは子どもたちにセルモを知ってもらうために、体験学習を実施。するといきなり20名もの生徒が集まってくれました。アドバイスをもらったチラシを配布すると同時に、身近な人たちにクチコミで紹介してもらっていました。教室がオープンしたのが3月で、1ヶ月が経過した4月の時点で生徒は3名。それが、夏期講習が終わった9月には20名にまで増えていました。学校の授業がより理解しやすくなる教科書対応という点と、パソコンを使ったユニークな学習システムが、子どもたちだけでなく、保護者の皆さんにも好評なのですよ。

会社の経営と塾の経営を両立するのは大変なのでは?

私の場合、自分のペースでしっかり経営できるように、教室は土・日を休みにしています。もともと土・日は学校も休みですからね。中間テスト、期末テストの時期だけは、テスト勉強をする生徒のために、土・日も教室を開けるようにしています。この時期にセルモを体験してくれた子どもたちが、うちの塾に通ってくれる可能性もありますからね。実は、土・日を休みにしていても、塾のことが頭から離れないんですよ。経営がとても楽しいので、いろいろと考えることがあっても、決して苦になることはありませんね。近い将来の目標は、生徒数を40名にまで増やすこと。そして、複数の教室を展開していきたいですね。

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